La scène se passe en janvier 2020 à Bali, en Indonésie. Je viens d’atterrir sur l’île des dieux comme l’appelle les locaux. Le taxi me dépose ensuite à Ubud, ville culturelle perdue entre les rizières et la forêt tropicale. C’est là que je vais découvrir une leçon marketing à ne pas oublier.
Vous avez sûrement déjà vu un dessinateur talentueux dans la rue, capable de réaliser le portrait à l’encre noire de n’importe qui, à la vitesse de l’éclair. La première fois, vous avez sûrement été impressionné. Il a démontré, de part son action en temps réel, son tour de magie. C’est autrement plus puissant que de simplement entendre parler de lui. Et c’est bien mieux que de l’écouter parler de son talent, des résultats qu’il peut délivrer. Pourquoi ne pas réutiliser cela dans votre marketing ?
Nous pourrions établir alors une hiérarchie de persuasion. Du moins au plus convaincant :
- Niveau 1 : Parler de son talent en bien.
- Niveau 2 : Quelqu’un d’autre parle en bien de vous.
- Niveau 3 : Une autorité renommée dans le domaine parle en bien de vous.
- Niveau 4 : L’action vaut mille mots. Vous démontrez en temps réel votre tour de magie. Vos compétences sont indéniables car observées, vécues en personne.
C’est le chef qui cuisine devant ses clients. Concrètement pour le marché des produits d’information et des prestations de conseils, cela peut se traduire des manières suivantes :
- Si vous êtes coach, réaliser un coaching en direct.
- Si vous êtes copywriter, rédiger un texte hypnotique en direct.
- Si vous êtes consultant, répondre à des questions en direct.
Parler de votre activité en bien est une chose. Mais effectuer votre tour de magie en direct en est une autre. Peu de choses créent davantage de confiance qu’une démonstration improvisée. Vous n’avez pas de filet. Vous vous exposez. Et par la même, vous démontrez toutes vos compétences, toute votre magie.
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